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【華特范】披荊斬棘,在挫折中學習(二)

發布時間:2022-08-30 14:35:31           點擊次數:7709           作者:銷售部           來源:品牌文化小組

  蛻變之路 

盛年不重來

一日難再晨---劉文濤

夢想啟航

 2016年對于剛剛邁入社會的劉文濤來說是極為特殊的一年。這一年6月,他正式加入西大華特,似乎驗證了那句老話“初生牛犢不怕虎”,加入華特后的劉文濤,越是艱難越向前,以飽滿熱情的干勁迅速融入蘇皖團隊。

2016年蘇皖團隊成員(左四)

 揚州的九月,陽光明媚,微風徐徐。入職后,劉文濤就開啟了他的“田間地頭之旅”。不管是艷陽高照還是刮風下雨,他永遠在“拜訪客戶” 和“示范試驗”的路上。但對于剛剛畢業的他,沒有客戶基數,沒有工作經驗,在江蘇揚州區域,他舉步維艱,收獲甚少。不要說拿下客戶訂單,就連產品定位、病蟲害防治的基礎知識他都一竅不通。“不懂,就要加倍努力的學”面對這種情況,劉文濤暗暗的對自己說道。自此之后,只要有空閑的時間,他都在學習,下鄉路上,吃飯空隙,夜深人靜的時候,都能看到他學習的身影。

學習水稻的病害知識 

 劉文濤的努力沒有白費,通過六個月夜以繼日的學習,他從一個實習生晉升成為一名正式員工。兩年之后憑借自身努力,又成功晉升成為分區經理。晉升為經理后,劉文濤對未來也有了初步想法。他認為農資行業非常有發展潛力,能實現他的夢想。為了在這個行業深耕,他開始了下鄉推廣、會議講解等一系列的扎實基礎工作。







 工作中的劉文濤也很有自己的想法“精益求精”。面對種植戶的咨詢他一遍又一遍不厭其煩的講解使用方法;每一條橫幅他都反復貼好爭取讓更多的人看到廣告宣傳;每一塊示范板他都用心裝訂好確保二次回訪的時候可以有效對照;一條毛巾一張宣傳單是他下鄉回訪必不可少的東西......

成長蛻變

 幾經風雨,終見彩虹。歲月不會辜負每一位努力的年輕人。作為銷售人員上臺講解產品是必不可少的,剛剛開始為了上臺講好一節課,劉文濤學習到深夜,他反復甄別課件中的專業知識,逐字逐句修改課件,讓專業枯燥的產品知識變得淺顯易懂,一目了然,便于坐在臺下的農戶理解與掌握。

劉文濤為種植戶講解勇護在水稻上的相關使用技術

 站在講臺上的劉文濤說起“勇護”產品在作物上的防治效果侃侃而談,激情滿滿。憶起一路走來的成長,劉文濤直言:“首先,要特別感謝公司,華特給了他實現夢想的舞臺,不僅學到了專業技能能夠立足于社會,而且還結交了一群有夢想的小伙伴,這些都是他人生中特別珍貴的一筆財富。還要特別感謝我的伯樂廖經理,我剛開始工作的時候,廖經理每天晚上帶著我整理課件、準備話術、研究產品和病害,經常是探討研究到半夜11點多。沒有那段時間的打磨,不會有現在的我。”

深夜劉文濤依舊與同事一同探討學習

再度出發

 原以為快樂的日子會這樣一直繼續下去,但201812月份的一通電話,打破了這原本“有規律”的生活,原來劉文濤年邁的父親由于長時間的從事體力勞動,身體一直不太好,前幾天驟變的天氣讓他偶感風寒,雖然情況已經穩定,但仍牽動著遠在千里之外“游子”的心。夜深人靜回想起電話那頭女友聲聲“盼君歸”的話語,這些無疑不深深刺痛著劉文濤的心......

 辭職吧!

 辭職嗎?

 兩種不同的聲音在劉文濤的腦海中來回的拉扯,但是當他抬起頭,看著周圍忙碌的伙伴,看著坐在臺下認真聽課的種植戶們,一個聲音闖進他的心里:“辭職了這些一起打拼的兄弟怎么辦,這些一路跟隨你的種植戶們怎么辦,還沒有回報公司的培養之情又該怎么辦?”就在這時候人事行政中心的張主任打來關心問候的電話,當了解了劉文濤的現狀后,經過與公司溝通,決定讓他回到距離家鄉較近的陜西市場,這樣既可以繼續干自己喜歡的事情,又可以照顧好家人。就這樣,2019年初,劉文濤回到了甘寧市場......

 永不退縮

下一個路口會更好

收拾心情繼續前行

一路走來,在失敗中成長,在挫折中前進

風雨兼程,劉文濤如涅槃重生,

他看到了更廣闊的世界,他認識了相伴一生的朋友,

蘇皖市場的工作經歷,是努力拼搏,充滿希望的時期,

不經歷風雨   怎能見彩虹

回到甘寧市場的劉文濤又經歷了哪些不為人知的事情。

未完

待續

...... 

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